Innovar o morir. 3ª edición

Cómo obtener resultados expectaculares con poca inversión.

INNOVAR O MORIR es un libro que proporciona herramientas a todos aquellos que desean desarrollar nuevos productos, nuevos mercados y aumentar significativamente sus beneficios con bajas inversiones.

Está escrito desde la perspectiva de un presidente de empresas que ha tenido que estar en permanente contacto con la INNOVACIÓN para lograr que los negocios a su cargo crezcan y sean rentables. Por esta razón, los ejemplos y anécdotas que se presentan son extraídos de la práctica gerencial y son explicados de una manera coloquial y amena.

La innovación de productos es tratada en este libro como una responsabilidad que compete directamente a los gerentes de empresas y no a los departamentos de marketing o de innovación. El autor presenta a los lectores una metodología denominada “Ideo Praxis” para desarrollar nuevos productos, así como versiones y valores agregados de los existentes.

El lector encontrará, así mismo, en INNOVAR O MORIR, un modelo para planificar el marketing y la gerencia de las empresas con base en los resultados. Se destacan de manera especial las competencias y talentos requeridos para lograrlo.

INNOVAR O MORIR es, además, tener la capacidad de internacionalizarse, de integrarse en nuevos mercados y de crear nuevos canales de venta. Este libro también está dirigido a todos aquellos que desean tener un conocimiento más cercano sobre la manera de internacionalizar a las empresas y conquistar mercados extranjeros.

El lector encontrará información de cómo iniciar exportaciones, crear empresas subsidiarias o franquicias y hacer alianzas de distribución, entre otros.

Presentamos en esta oportunidad una edición actualizada con una visión de 360 grados de la innovación, lo que permitirá colocar en el mismo plano de importancia EL QUÉ, EL PARA QUIÉN, EN DÓNDE y EL CÓMO innovar, y la manera en cómo una idea se convierte en una plataforma de innovación. En esta edición se profundiza en la factibilidad técnica y, de manera especial, en la funcionalidad y en la ingeniería del valor.

De igual manera, se plantea el papel del Estado en la innovación y el desarrollo de la economía de conocimiento, y se presentan los casos de Francia, Singapur y Finlandia.

Escritor
Colección
Empresa Starbook
Materia
Empresa, Gestión y Administración
Idioma
  • Castellano
Editorial
Starbook
EAN
9788415457718
ISBN
978-84-15457-71-8
Páginas
368
Ancho
17 cm
Alto
24 cm
Edición
1
Fecha publicación
09-03-2015
Edición en papel
19,90 €
407,79 MX$ 21,47 US$ Añadir al carrito

Índice de contenido

AGRADECIMIENTOS
PRESENTACIÓN
TODO ÉXITO COMIENZA CON UN GRAN SUEÑO

Capítulo 1. CÓMO INNOVAR PRODUCTOS QUE AUMENTEN LAS UTILIDADES
1.1 UN DESAFÍO INDELEGABLE
1.1.1 ¿Qué es entonces innovación?
1.1.2 El radar de la innovación
1.1.3 El Benchmarking del radar de la innovación
1.1.4 Innovar o morir
1.2 EL MODELO IDEO-PRAXIS PARA INNOVAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
1.2.1 La idea
1.2.2 El ADN de la innovación
1.2.2.1 La segmentación de mercados
1.2.2.2 Los criterios para una buena segmentación
1.2.2.3 Una segmentación demográfica, de comportamiento y por beneficios, que crea múltiples posibilidades de producto
1.2.2.4 Una segmentación psicográfica y de comportamiento que multiplica los productos
1.2.2.5 Una múltiple combinación de criterios, a pesar de vender tecnología
1.2.2.6 La satisfacción de la función objeto del consumidor
1.2.2.7 La diferenciación
1.2.2.8 El posicionamiento de productos
1.2.2.9 El reposicionamiento
1.2.2.10 La marca, el instrumento que posiciona y da valor
1.2.2.11 La comunicación de valor del producto
1.2.3 El diseño
1.2.3.1 Observación
1.2.3.2 La lluvia de ideas
1.2.3.3 El fast prototipo
1.2.3.4 Refinando
1.2.3.5 Implementación
1.2.3.6 La innovación de servicios
1.2.4 La factibilidad
1.2.4.1 La factibilidad técnica
1.2.4.2 La funcionalidad y la ingeniería del valor
1.2.4.3 La ingeniería del valor
1.2.4.4 El concepto de unidades tecnológicas
1.2.4.5 La factibilidad industrial
1.2.4.6 La factibilidad financiera
1.2.4.7 La factibilidad comercial
1.2.5 Patentes y derechos de autor

Capítulo 2. LA INNOVACIÓN EN EL MARKETING PARA LOGRAR RESULTADOS
SORPRENDENTES
2.1 Cómo comercializar el mismo producto de múltiples maneras
2.1.1 El marketing funcional
2.1.2 El talento de vender un producto por su funcionalidad
2.1.3 El marketing temático
2.1.4 El marketing de estilo de vida
2.1.5 El marketing de sueños
2.1.6 El marketing de estado de ánimo
2.1.7 El marketing de categorías
2.2 EL MERCHANDISING. EL APOYO PARA LA INNOVACIÓN DE MERCADOS
2.2.1 La evolución del merchandising. El merchandising visual de gestión y de seducción
2.2.2 El merchandising de seducción

Capítulo 3. INNOVACIÓN PERO CON RESULTADOS
3.1 El marketing a partir de los resultados
3.1.1 El concepto de las tres directrices
3.1.2 El concepto del apalancamiento de mercado
3.1.3 ¿Está nuestra empresa suficientemente orientada al consumidor?
3.1.4 Construya una alta capacidad de reacción estratégica
3.1.5 La pirámide de gestión empresarial. El inicio de la dirección por resultados
3.1.6 La marginalidad del volumen
3.1.7 La marginalidad del precio
3.1.8 La metodología para lograr unas buenas simulaciones
3.1.9 Determinación del alcance de utilidades y del nivel de ventas
3.1.10 El nivel de utilidades. El inicio de cualquier plan estratégico
3.1.11 Las simulaciones por productos, canales y categorías
3.1.12 Simulaciones por canal
3.1.13 Los resultados finales
3.1.14 De las utilidades a las ventas
3.2 Los presupuestos de ventas: el comienzo del plan de marketing
3.2.1 Plan de motivación para la fuerza de ventas
3.2.2 Plan de marketing
3.2.3 Plan financiero
3.2.4 Plan operacional
3.2.5 Plan directivo
3.3 Liderazgo, competencias y talentos al servicio de una estrategia
3.3.1 El marketing para el crecimiento. ¿Qué competencias y talentos requiere?
3.3.1.1 El competente que requerimos
3.3.1.2 Cuidado con el falso competente
3.3.1.3 Los verdaderos competentes
3.3.1.4 La competencia de construir sobre lo construido
3.3.1.5 La competencia de ir a la raíz del problema y solucionarlo
3.3.1.6 La competencia de tener una alta capacidad de negociación
3.3.1.7 La competencia de saber adaptarse al ritmo
3.3.1.8 Hay que adaptarse al ritmo de las personas, de los procesos, de los clientes
3.3.2 El talento supera las competencias y determina el crecimiento
3.3.3 Piense como Platón e innove como Aristóteles
3.3.4 Sea la causa de su propio éxito
3.3.5 Busque su fuego interno
3.3.6 El talento no es la apariencia, tampoco es el conocimiento, es lo que se hace
3.3.7 Talento y competencias conforman el equipo ganador
3.3.8 Las UNE: unidades estratégicas de control. Los equipos para el crecimiento
3.3.8.1 La UNE: MVF (marketing, ventas y finanzas)
3.3.8.2 La UNE: MFP (marketing, finanzas y producción)
3.3.8.3 La UNE: VLG (ventas, logística y gestión humana)
3.3.8.4 La UNE: MIP (marketing, innovación [investigación, desarrollo tecnológico], producción)
3.3.8.5 La UNE: ISO
3.3.9 Competencias y talentos en las fases de desarrollo de los mercados
3.3.10 El peligro en el cambio de los roles
3.3.11 No se es competente por saber muchas teorías
3.3.12 El talento, más allá del coeficiente intelectual
3.3.13 Elija su actitud
3.3.14 Hay que tener claros los valores
3.3.15 La pasión por enseñar
3.3.16 Pensar en grande y volar alto
3.3.16.1 ¿Qué hacen los líderes en las organizaciones?
3.3.16.2 La importancia de conservar el modelo de negocio

Capítulo 4. (WHERE)
4.1 Los canales de comercialización
4.1.1 Canales basados en el fabricante
4.1.2 Canales basados en el minorista
4.1.3 Canales basados en el proveedor
4.1.4 Otros formatos
4.1.5 Formatos influidos por terceros
4.2 LA INTERNACIONALIZACIÓN. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
4.2.1 De las exportaciones a la globalización
4.2.2 Las escuelas del pensamiento estratégico
4.2.3 El concepto de las calidades para una buena negociación
4.2.3.1 El concepto americano de la calidad
4.2.3.2 El concepto japonés de la calidad
4.2.3.3 La calidad en Europa
4.2.4 Las culturas globales
4.2.5 El poder de las distancias sociales
4.2.6 El choque de dos culturas. Una negociación fallida
4.2.7 Iniciando la internacionalización
4.2.7.1 Definición estratégica de cada producto en el país anfitrión
4.2.7.2 Una percepción global errada
4.2.8 El síndrome de "es imposible"
4.2.9 El paso a la globalización
4.2.10 Vender en el exterior versus marketing transferible
4.2.10.1 ¿La globalización es la solución?
4.2.11 El proceso de internacionalización. ¿Por dónde empezar?
4.2.12 Los precios de penetración
4.2.12.1 Cómo fijar precios internacionales. Las variaciones cambiarias
4.2.13 ¿Cómo entrar al nuevo mercado y enfrentar la comercialización?
4.2.13.1 Exportar
4.2.13.2 La subsidiaria
4.2.13.3 El segundo paso: la organización local del marketing
4.2.13.4 El paso del director global
4.2.14 Licenciar
4.2.14.1 El paquete tecnológico
4.2.14.2 Las condiciones de uso
4.2.14.3 La compensación
4.2.15 Franquiciar
4.2.15.1 La franquicia máster
4.2.16 Las alianzas estratégicas
4.2.16.1 Las alianzas de distribución
4.2.16.2 La manufactura
4.2.16.3 Las alianzas de investigación y desarrollo
4.2.16.4 Los joint ventures
4.2.17 Las estrategias de competencia internacional, según Michael Porter
4.2.17.1 Reconocer el ambiente competitivo
4.2.1

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